一、英国石油（BP）：综合能源港模式 

转型策略  

传统加油站--> 增配充电桩

增配充电桩--> 加氢站

加氢站--> 光伏顶棚

光伏顶棚--> 便利店升级

关键数据（2025）：  

 单站能源品类：油/电/氢比例优化至 5：3：2  

 非油收入占比：从18%升至47%（含充电服务费）  

 坪效提升：3.8倍（土地复用技术）  

本土化建议：  

在中国复制需申请《多能互补牌照》（商务部试点城市开放）  

绑定车企：与新能源车商共建“充电免停权”会员体系  

二、中石化：炼化特种油品突围  

爆款产品矩阵  

转型成果：  

特种油品营收占比达29%（2024年财报）  

打破高端润滑油61%进口依赖  

实操路径： 

1. 收购区域餐废油处理厂（成本降低40%）  

2. 与三一重工签《极地工程保供协议》（预收款锁定产能）  

三、壳牌（Shell）：碳积分生态链  

商业模型  

用户充电1度 → 获得1碳积分 → 兑换便利店商品  

聚合百万用户碳积分 → 打包售予控排企业（价差盈利）

- 2025年数据：  

碳积分年交易额：2.3亿欧元  

用户复购率提升：63%（积分绑定消费）  

- 中国落地指南：  

接入上海环交所“碳普惠平台”（需政府备案）  

设计《碳分会员体系》：  

- 加油/充电双渠道积分  

- 碳分抵现（最高30%）  

四、道达尔（TotalEnergies）：物流能源管家  

B端服务包设计  

- 案例效果：  

锁定顺丰区域车队：3年长约（预付油款5000万元）  

边际利润：普通加油的2.7倍  

- 复制要点：  

  1. 自建《物流企业能耗数据库》（分析节油点）  

  2. 采购移动检测车（工信部目录产品可获补贴）  

五、埃克森美孚：油站光伏革命  

投资收益模型  

 200kW光伏站年收益构成/万元

“电费节省” ： 42 

“绿电补贴” ： 23 

“碳交易收益” ： 15 

“引流增量” ： 20 

- 关键参数：  

总投资：80万元（含智慧管理系统）  

回本周期：4.2年（2025年组件降价后）  

政府补贴：最高30%（需省级能源局备案）  

- 避坑指南：  

1. 选择柔性组件（承受加油震动冲击）  

2. 接入国家电网“虚拟电厂”（享峰谷电价套利）  

转型加速器：2025下半年行动清单  

1. 政策卡位（8月31日前）  

- 完成《综合能源站备案》  

- 申报工信部油电氢一体化示范点（补贴上限300万元）  

2. 设施攻坚（10月寒潮前）  

- 部署-30℃防冻柴油罐（获应急管理采购资格）  

- 启动顶棚光伏并网（错过11月补贴窗口损失23%收益）  

3. 客户重置（12月底前）  

- 签约2家物流企业能源管家（预收款对冲现金流）  

- 上线碳积分小程序（接入上海环交所接口）  

数据警示：2025年未布局充电桩的油站估值缩水40%（毕马威评估模型）  

转型公式：传统油站价值 = 能源品类数 × 土地复用率 × 客户锁定深度